Que necesito para montar un stand con éxito

Que necesito para montar un stand con éxitoSi ya decidiste invertir en un espacio dentro de una Exposición o Feria Comercial, ahora debes ver la forma de sacarle el mejor provecho a tu participación en la Expo.

Participar en una Expo o Feria Comercial tiene tres objetivos primordiales:

  • Crear presencia y reconocimiento de nuestra marca en el mercado.
  • Generar más clientes.
  • Motivar a la compra en ese momento.

Las Ferias son lugares para hacer negocios y la gente que asiste a ellas son clientes potenciales que están buscando proveedores para sus empresas, teniendo la posibilidad de conocer y evaluar todas las opciones que hay para seleccionar a los mejores, esto es, que seleccionarán a los que tienen el producto más innovador, los que muestren la mejor calidad, el mejor trato y servicio y los que mejor exhiban sus productos.

Consejos para montar un stand con éxito:

  • Optimiza tu espacio de exhibición. Debes ver la forma de sacarle más provecho al espacio de tu stand, colocando tanto repisas, como muebles de exhibición, de tal forma que se utilice cada rincón para mostrar tus productos o servicios.
  • Selecciona de Muebles de Exhibición. Debes elegir los muebles de exhibición que mejor se adapte a tu espacio y que al mismo tiempo resalten más los beneficios de tus productos, por ejemplo, si vendes pasteles, requieres de una vitrina pequeña especial para repostería y pasteles; si exhibes ropa, necesitas maniquíes.
  • Elige el material de tus Exhibidores de acuerdo con la imagen que quieres reflejar, por ejemplo, si quieres que te ubiquen como alguien que vende cosas 100% naturales y orgánicas, debes poner tus stands de madera y decorar el stand con plantas. Si vendes ropa para jóvenes, tus maniquíes serán en tonos metálicos que reflejen modernidad.
  • Al colocar los productos en los Exhibidores debes considerar que los muebles no son un almacén, los productos se deben colocar de tal modo que llamen la atención de los visitantes y se conviertan en una herramienta de ventas.
  • Coloca tus productos estrella al frente y al nivel de la vista de los visitantes, para que con sólo pasear por ese pasillo ubiquen de inmediato tus productos.
  • Iluminación. La iluminación es muy importante para dar vida a tu stand y para llamar la atención de tus productos. Debes adquirir las luces necesarias tanto para iluminar el stand en general, como para iluminar estratégicamente los exhibidores destacando los productos más importantes.
  • Coloca Anuncios con tu marca al centro del stand y en las zonas laterales del mismo, para que los visitantes ubiquen tu stand de inmediato y crees imagen y presencia de marca. No olvides posters grandes que muestren tus productos y servicios y sus ventajas principales.
  • Folletos Informativos, volantes y tarjetas de presentación. Es importante que entregues inforación escrita, para que los visitantes al final de la jornada, recuerden cuáles son los productos que manejas y sus ventajas con respecto a los demás expositores.
  • Artículos Promocionales. A los visitantes les gusta que les den artículos promocionales, sobre todo si son cosas útiles como una navaja multiusos, los bolígrafos que nunca están de más, costureros para mujeres, calculadoras si ofreces productos financieros, playeras y gorras, entre otros. Recuerda que cada vez que use tu artículo promocional el visitante, te hará publicidad de forma gratuita, al mismo tiempo que el cliente te tiene presente cada vez que ve tu promocional.
  • Muebles para atender a tus clientes. Si requieres que llenen un contrato, debes incluir una mesa pequeña y un par de sillas para  que los clientes se sientan cómodos mientras cierran el contrato, si vendes ropa, tal vez necesitas acondicionar un mini probador y un espejo para que vean como lucen con tus productos.
  • Sillas para los empleados. No olvides incluir unas sillas para que tus empleados tomen un descanso cuando baje el tráfico en la Expo, recuerda que van a estar más de ocho horas corridas atendiendo a los visitantes.

Toma en cuenta estos consejos para montar un stand con éxito  y obtendrás muchos frutos de tus participaciones en las Expos y Ferias Comerciales.

Por Martha Salazar.

 

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